7月21日，记者循着线索一路“追寻”，终于联系上正陪同客商在和县谈项目的市政府驻外联络处厦门联络处主任薛思谦。下午回到市区，他忙里抽闲接受采访，与记者开门见山地谈起驻外招商的感受——“敞开心交朋友、沉下心谋招商、恒下心盯项目”，他说：“有信任、做朋友是招商的前提，我们既要站在有利我市经济发展的角度招商，也要站在企业的角度将心比心来招商。”
广交朋友猎项目，潜心招商结硕果。据了解，上半年，“市政府驻外联络处”北京、上海、深圳、厦门、杭州、江苏等6个联络处提供有价值的招商信息280条，较去年同期增加64.
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%；开展或协助有关载体和部门在联络处所在区域内举办招商专题活动21次，同比增加10次；拜访企业1001家，同比增加437家；接待客商271家，同比增加138家。共初始登记36个项目，其中16个项目已签约，协议总投资140亿元。各项指标同比均大幅增长。
今年以来，我市各县、区等相关部门不再单独设立驻外招商机构，整合驻外招商资源，成立统一命名“市政府驻外联络处”的北京、上海、深圳、厦门、杭州、江苏等6个联络处，统一调配人力、物力、财力，避免自家人与自家人竞争，开展有针对性、目标性的招商，提升了招商的有效性。厦门联络处主任薛思谦坦言，今年招商与过去招商不同，不是泛泛地看、泛泛地谈，而是盯着有明显投资意向的客商谈项目，把他们请到马鞍山园区来考察。据介绍，厦门联络处招商有两个特点，一是紧紧盯着福建光电产业优势招商，二是利用投资性公司广泛的信息资源寻找招商企业。今年上半年，该联络处成功招商引资过亿元工业项目4个，预计下半年签约招商引资过亿元项目4个。
上半年，6个联络处围绕我市产业链策划招商工作，根据各自的特点，创新工作方法。杭州联络处以“粘着客商、缚着载体”的工作方法实施专业招商，较好地实现了“由小办事处向大联络处”的转变；上海联络处围绕“产业链”招商做文章，重点寻觅与我市产业结构调整、产品结构升级相关的项目，注重招大引强，着力在承接上海地区产业转移过程中实现我市的升级转型发展。6个联络处发挥各自优势，瞄准一个方向，招来同类产业项目，逐渐形成产业集群；围绕一个产业，进行上下游产业招商，逐渐形成产业链。同时，搞好区域性项目策划，瞄准一个区域，利用各种资源条件，委托相关机构进行项目策划；围绕单个大项目来策划招商工作，瞄准一个大项目，集中力量做好相关工作，培育壮大一个产业。
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