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r 模特道具商城采访r

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r 模特道具商城，作为中国模特道具第一商城，近日采访了中国模特道具行业的领军式人物------佛山摩道展示用品有限公司总经理秦金烨先生，以下是采访的精彩内容。r

r 模特道具商城：秦总，你好！首先很感谢你抽出宝贵的时间，接受我们模特道具商城的采访。r

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r 秦金烨：客气了！我也很开心，能与大家一起分享一下我们的故事。r

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r 模特道具商城：好，那我就单刀直入了哦！秦总你是什么时间进入这个行业的呢？r

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r 秦金烨：我们是2003年7月11日在佛山市南海区黄岐白沙联三工业园成立了佛山市南海区黄岐和适模特制品厂开始进入这个行业，我们从一开始就定位专业为品牌服装公司量身订做品牌专属的模特道具为己任，刚开始与我们合作的只有真维斯、佛伦斯、迪柯尼这三个品牌，因为当时还做得比较小，厂房面积只有几百个平方。r

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r 模特道具商城：嗯，对于工厂后面的成长，我听取稿的同事说“古有孟母三迁，今有摩道三迁”，是有这么一回事吗？r

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r 秦金烨：是的，你们消息很灵通哦！我们在白沙做了4年左右，手上的客户越来越多，地方显得有点小了，所以我们搬到了南海区里水镇草场大道西华工业区3号这个地方，并于2007年12月5日由原来的工厂牌照升级为有限公司，取名佛山市南海和适模特工艺制品有限公司，注册资本10万元；在2009年，由于厂房附近楼盘扩建需要，我们的厂房属于搬迁的范围，所以搬到了里水镇新联大岗头工业区128号这个地方；再到2011年，我们的厂房面积实在是不能满足我们的订单生产量与交货期了，所以我们在2011年7月8日搬到了狮山镇官窑汀圃开发区，再一次升级改造，管理层提出了要把公司发展成行业大型综合展示用品公司，业务范围涵盖模特道具、衣架、货架等服装道具、玻璃钢制品和展示用品，取名佛山摩道展示用品有限公司发展至今，注册资本50万元；这就是我们摩道三迁的故事了！其实从开始到现在，我们不断地改变自己，提升自己，一是为了适应时代的步伐，二是为了给消费者更好更优秀的我们，让客户满意，自己满意，为社会贡献力量。r

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r 模特道具商城：嗯，非常好！还有，我听说摩道由于准确的定位，在行业中突围而出，搬迁的短短一年时间已经声名大噪！秦总能跟我说说摩道的特别之处吗？r

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r 秦金烨：嗯，确实是这样！首先我们从一开始就定位专业服务于品牌服装公司，并推出我们的定制品牌：和适，在2003年来说，整个模特道具市场还没有一个厂家有自己的品牌，我们是行业内第一个提出点对点服务（模特道具工厂直接为品牌服装公司服务）的模特道具工厂，并推出自己品牌的；于是，和适成为了模特道具行业第一个专业为品牌服装公司定制模特道具的第一品牌；那到了2011年，我们觉得在原来定制的基础上，需要不断地发展我们的网购事业，所以我们又创新地推出了摩道这个品牌，成为中国模特道具行业第一零售品牌。r

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r 模特道具商城：那除了和适、摩道这两个品牌，我听到还有更吓人的！在2013年春节后，你们做了更精细的定位，一口气增推了7个品牌，分别是：巧布施、靓模、铭模、拟模、小道、模道、壹架，这个事情是真的吗？r

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r 秦金烨：你的采访准备工作做得不错！确实是这样！因为经过我们的市场研究，模特道具行业经过这么多年的发展，竞争已经白热化，如果产品不细分，不从品类上突围，那未来的发展可能会举步维艰，所以我们再次创新地对所有的产品细分化定位，增推了巧布施、靓模、铭模、拟模、小道、模道、壹架这7个新品牌。r

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r 模特道具商城：秦总，你太牛了！刚才你也说过了，和适是专业为品牌服装公司量身订做专属模特道具的品牌，摩道则是中国模特道具第一零售品牌，那麻烦秦总再继续和我们说说另外7个品牌的具体定位和品牌文化吧！r

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r 秦金烨：好的！巧布施牌男模特，是专业从事男装模特道具的开发、生产、售后的模特道具品牌，我们的成功案例有：耐克男全身模特、361°男全身模特、骆驼男全身模特、仿克林顿男坐姿模特；靓模牌靓女模特，是专业提供靓女型模特道具的品牌，模特道具年龄在16岁以上30岁以下，也被称为少女模特道具，我们的成功案例有：阿依莲少女模特组合；铭模牌熟女模特，是专业提供熟女型模特道具的品牌，模特道具年龄在30岁以上50岁以下，所谓熟女，就是成熟女性，除了年龄成熟，思想的成熟也能在模特道具的五官和表情等表现得淋漓尽致，我们的成功案例有：歌莉娅女装和欧时力女装；拟模牌道具泥雕开发服务，顾名思义，拟模，模拟，本身名字就有开发的味道在里面，泥雕开发是现在道具行业比较流行开发新品类和新产品的做法，因为可塑性强，操作容易，修改方便等受到美术师们的一致认可，产品开发面涵括名人名师、动物、模特道具、陈列道具、展示道具、吉祥物、玻璃钢工艺品、树脂工艺品、其他工艺品等等，我们的成功案例有：日本漫画人物头像、骆驼男全身模特系列、仿克林顿真人坐姿、末日单车男、耐克男女全身模特、耐克男女半身模特、户外花盆系列；小道牌道具，小道，是小道具的意思；从名字可以联想到玻璃钢领域包括微道具、小道具、精致道具、特殊道具等，微道具包括小臀模和小工艺品等；小道具包括模特底座（电镀、不锈钢、木、皮、、、）和支撑杆、配件、头盖等；精致道具包括小孩子道具和小童模特道具、中童模特道具、大童模特道具，特殊道具除了软体全身模特、软体半身模特、软体小童模特，还包含新材料的另类道具或者特殊工艺的道具；模道牌玻璃钢制品定制服务，是专业为大型企业定制开发玻璃钢制品或者展示用品的品牌，产品链涵括户外名人和摆设物，例如鲁迅、西施、吉祥物、生肖等，更可以开发场景式一体化玻璃钢道具，例如：求婚场景、出嫁场景、寿宴场景等，我们的成功案例有：顺辉陶瓷吉祥物------顺宝；壹架牌衣架开发定制服务，壹架，有第一衣架的意思，顾名思义，壹架是专业为品牌服装公司提供开发定制专属衣架服务的品牌，业务范围涵括塑料衣架、榉木衣架、荷木衣架、五金衣架、电镀衣架、滕衣架等等；壹架牌货架开发定制服务，壹架，有第一货架的意思，顾名思义，壹架是专业为品牌服装公司提供开发定制专属货架服务的品牌，业务范围涵括五金货架、电镀货架、木货架等等；r

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r    模特道具商城：哇！太厉害了！秦总，说了这么多，你先喝口水吧！因为我接下来的发问你可能也要说比较长的一段哦！我收到小道消息，秦总在模特道具这个行业网络营销做得非常好，在行业内掀起了几次标杆性的风向改革，有“模特道具网络营销之父”之称，我的这个小道消息也很精确吧？r

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r    秦金烨：过奖了！过奖了！是一些业内人士和同行兄弟姐妹看得起，给面子罢了！说起做网络营销，我们也是被逼出来的！你也知道我们从2003年开始就专业为品牌服装公司定制专属的模特道具，我们没有做批发渠道，也没有业务员跑市场，你想想，订单从何而来呢？所以，我们为了另辟路径，决定从网络平台做一些尝试，一脚踩进去，嘿嘿！感觉还不错！我记得当时阿里巴巴也是成长期，B2B的平台也是在不断的发力，当时在这些平台去发布供应信息，效果相当的好！而且我们发信息还发出了经验，发得相当有技巧，没做诚信通会员效果比现在做诚信通会员还要好！所以，在2003年到2005年的三年中，我们成长期的收益还是不错的！尤其对于当时我们是在创业阶段，是很欣慰的！从2005年之后，就开始有很多同行模仿我们的做法，也在一些B2B平台开始发信息了！那在我们2007年搬厂到里水草场之后，我们在包装上做了创新，在业内第一个用珍珠棉包装模特道具，这个创新后面也得到了全行业同行的复制；2009年，我们启动阿里巴巴诚信通多账号办法，在阿里巴巴平台的曝光和询盘等是业内阿里巴巴平台最好的，这个方法在2010年开始，我也发现了某些同行复制了！2011年，我们搬厂到狮山官窑汀圃开发区，我们打造了专业的网络营销团队，正式以团队式的方式全面去做网络营销，我们启动了核心关键词加地区或其他、博客营销、视频营销等等新型营销方法，在业内也引起了不同的凡响！我记得在2012年春节前的几个月，我们的所有网站访问量都很高，但是来访的除了客户，更多的是同行，同行来干什么呢？他们是来看我们的东西，复制我们的东西，抄袭我们的方法；你看到的现在有些同行也做博客营销等等，那都是跟风抄袭我们的！还有些同行更傻！连我们的公司简介也抄！哈哈！没办法！网络平台就这样，你做得好！大家都来偷你的智慧！2012年，我们发现同行盗图现象非常严重，我们赶紧启动了图片水印制，所有图片必须加上我们的创新营销口号：我是专业厂家，随时来厂参观！，但万万想不到的是，有的同行竟然连我们这个水印营销口号也来抄袭，他们不懂得创新，只知道跟风抄袭，偷别人的智慧，变成自己的东西！真是太可恶！太搞笑了！2013年，我们提出要成为行业内一家大型综合展示用品公司，一下子增推7个品牌，很多同行投来怀疑的眼光，秦金烨是不是傻了？呵呵，我就是这样，雷厉风行，不走寻常路，别人怎么说无所谓，我知道自己在做什么，我喜欢创新，我做好自己的事情就可以了，我很清楚，我们一直在被别人复制，从来未被超越！r

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r   模特道具商城：恩，不错！那关于产品的整体创新方面，秦总也跟我们说说吧！r

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r   秦金烨：产品的大创新，我们主要是在2011年搬大了工厂之后开始的，首先从玻璃钢模具方面，我们做了一些技术性的创新，让玻璃钢模具做出来的产品关节位更漂亮，减少修边，产品质量更好！配件方面，我们也做了很多的调整和修正，让最后出来的产品更美观，更赏心悦目！款式方面，我们从2011年开始，大量搞开发，给几个国际大品牌开发了专属模特道具，还有仿克林顿、末日单车男、马路花盘等等，2012年推出了全球第一款涂鸦模特道具和仿古模特道具，还有全球独家多款肥大男女全身模特；包装方面，除了用更好的包装方法包装，我们还使用了更好的填充物，防止模特道具在运输过程中损坏，达至更好的保护！运输方面，我们跟好几家大的物流公司是战略合作伙伴，除了给客户带来运输的保障，还提供了便利。r

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r   模特道具商城：精彩精彩！你的创新带动了整个行业的洗牌和发展！太棒了！接着请原谅我问一个极度愚蠢的问题，你们做了这么多年，肯定获得了不少的荣誉吧？给我们说说吧！r

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r    秦金烨：不愚蠢！不愚蠢！说到荣誉，我可要从2009年说起了，因为之前我们做得还比较小，荣誉方面也比较少！2009年，我们获得了真维斯优秀供应商奖杯；2010年，我们是业内唯一一家进驻上海世博会的展示企业；同一年，在阿里巴巴中国站平台2010全球十佳网商评选活动中，总经理秦金烨先生获得了最佳全球化实践网商和最具诚信力网商荣誉；2012年，我司获得了佛山市质量管理协会颁发的质量管理先进单位牌匾和证书；暂时来说，大的荣誉只有这些，不过在2013年及以后，荣誉会陆续有来，哈哈。。。。。。r

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r    模特道具商城：呵呵，必须的！秦总，那你们的售后服务方面又是怎样的呢？r

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r 秦金烨：说到售后，我们还是有点骄傲的！因为我们在广州成立了业内第一个全国400电话售后服务中心，有专业的售后服务团队，7X15小时提供着专业的咨询与售后服务。r

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r 模特道具商城：哇！还真想不到呢！你这个行业售后都可以做得这么专业；哦，对了，我知道秦总你做这个行业，曾经说过一句很经典的话，也是你做这个行业的座右铭，能跟我们说说吗？r

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r    秦金烨：恩，是的！我说过：既然做不了行业的中央电视和亚洲电视，那我会以惊人的创新，成为行业的凤凰卫视。这句话什么意思呢？大家都知道，中央电视是国营的，亚洲电视是第一个电视台，而凤凰卫视却用了短短十几年的时间，成为了一流影响力的电视台，不用我说了吧？大家这么聪明，你懂的！r

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r    模特道具商城：呵呵，我是懂了！但是不知道其他人懂不懂！那最后，还是再次谢谢秦总抽出宝贵的时间，接受我们的采访！今天的采访就到这里，在我采访前，我万万没想到，在这个这么冷门的行业，竟然有着这么一家这么优秀这么伟大的企业，今天算是我做记者这么久长见识了！我祝福摩道公司越做越好，做大做强，实现你的目标，成为中国模特道具行业第二大品牌企业。哈哈！你也懂的！r

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r    秦金烨：呵呵，谢谢！也辛苦了各位今天的付出！很荣幸能与大家沟通与分享！谢谢大家！r

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