在追求爱与美的道路上，小红书的用户始终走在前列。「晒一晒我的婚纱照」、「我的走心婚礼」等话题在站内拥有较高关注度，「美睫」、「抗衰」、「提亮肤色」等关键词搜索量呈上升趋势，他们不仅对浪漫与美需求旺盛，且愿意为品质生活消费，婚嫁和医疗品牌得以在这里找到与用户「美美与共」的可能性。
为助力婚嫁、医疗行业精准触达目标人群，优化投放效果，实现短期用户线索的高效转化，和长期品牌内容沉淀的双重目标，小红书商业化推出医疗和婚嫁行业中国行活动 ——「禧乐计划」。
「禧乐计划」首场活动于3月28日在成都落地，后续还将在全国多个城市陆续开展，深度挖掘区域化行业特色，为各地婚嫁及医疗品牌分享更体系化、更专业化的小红书营销干货。
01 定制行业营销打法，助力行业正向发展
随着医疗美容行业监管部门整治力度逐步加大，行业面临较大的营销挑战：一方面，行业需要符合规范的正确营销方法，充分建立品牌与消费者的深度信任。另一方面，目前部分医疗品牌处在投放早期，未重视营销素材的原生度和合规性，导致营销效率难以提升。
为创建平台良好的商业环境，为用户提供更好的体验，同时解决行业营销痛点，小红书启动了医美品类违规营销的专项治理行动，也为行业提供了定制化营销方法：建议品牌聚焦优质笔记内容的打造，提升笔记的点赞率和互动率，从而带动用户对品牌的关注度，有效带动广告消耗。
小红书商业化数据发现，在线索收集类行业，通过优质的笔记内容，吸引用户主动询问的私信营销方式，其留资效率远高于表单留资。而为什么优质笔记可以带来更高效率转化呢？从万赞爆文的周期表现上可以看出，当笔记在到达1000赞到5000赞时，用户的CTR（Click-Through-Rate）和CVR（Conversion Rate）皆会出现显著提升。
以医美咨询平台「美呗」在小红书的投放为例，品牌从大量铺设专业号笔记，转变到加大品牌合作投入后，整体转化效果与消耗规模都实现了稳步提升。项目期间，品牌线索获取量环比提升近40%。其中，一篇万赞的爆文，就让「美呗」获得7000+线索，转化成本降低35%+，为行业提高线索转化效率提供了新的营销思路。
「百赞十篇，不如千赞一篇 ；千赞十章，逊于万赞一文」，优质的蒲公英笔记内容对品牌营销而言至关重要。
02 优质内容资产沉淀 助力品牌长期建设
好内容是品牌与用户实现高效沟通的「桥梁」，内容不仅是获取流量的载体，更是宝贵的品牌资产。
对婚嫁赛道而言，如何从商业氛围浓厚的营销内容中，抢占用户心智？答案是，找到自己的差异化定位，积累独特的品牌资产，实现赛道突围。
小红书上的用户懂生活、爱分享，搜索、浏览并驾齐驱的用户心智，让品牌在积累内容资产上拥有天然优势。在助力品牌获取客户线索之余，小红书商业化用高质量内容为品牌完成内容长尾沉淀。
从婚嫁品牌「山竹影像」与小红书商业化的合作中，就可以看到高质量内容对品牌建设的正向影响。面对内容同质化的婚嫁行业，山竹影像摒弃了强营销感的广告，拒绝低价竞争，通过「探店+高质感样片」内容与用户进行差异化沟通，顺利完成搜索词卡位和内容渗透。
*项目期间，山竹影像广告私信和站内私信持续上涨，在「西安婚纱照」下游搜索词的排名从78位跃升至第8位，内容渗透率更是在7个月内提升了357%，品牌声量持续上涨，品牌词搜索量提升超200%。
除了直接转化，优质的内容还给山竹影像带来了长尾的间接转化。大量高质量笔记的沉淀，助力婚嫁行业内容从「快餐」模式向品牌质感转化，实现品牌价值长尾影响。
相较于用流量换线索的「大火快煮」模式，小红书的内容沉淀则更像是一种「小火慢炖」，在经历过品牌热度的「沸腾」之后，仍能保持品牌的温度和声量，为品牌长期建设提供有效的途径。
03 落地「禧乐计划」，医疗婚嫁行业中国行启程
小红书商业化 「禧乐计划」——医疗和婚嫁行业中国行，于3月28日在成都开启第一站，小红书消费成长业务负责人、商业化医疗行业负责人、消费成长业务运营负责人、商业化医疗行业运营负责人等嘉宾，与现场各企业代表共同探讨了医疗行业趋势和行业新规，分享小红书营销方法论和实战案例。
会上，小红书消费成长业务负责人从小红书的用户特征、内容长尾优势、品牌建设逻辑等方面介绍了小红书的平台营销价值。在具体的内容打造上，他分享了三个打造爆文的关键点：点击率、互动成本和回搜率，而在小红书做品牌则需要把握以下三个关键词：用户喜新品、真实性、知识共享。
「小红书是一个品牌放大器」，了解平台营销逻辑和品牌建设要点，能够帮助品牌在投放中降本提效，在放大品牌声量的同时，与用户建立信任，从而助力品牌在小红书获得更好的成长。
小红书商业化期待通过「禧乐计划」，与医疗、婚嫁行业的品牌一起，探索未来营销打法，助力每一个好产品在小红书生长。
同时「禧乐计划」下一站将于4月落地，与更多婚嫁行业共同探索营销新可能，敬请期待。
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