2021年4月17日,变美日记在快手平台的扶持下,与快手达人徐杉进行全平台医美首秀直播,GMV突破3000万元,订单量达14000个,近5000人下单,客单价高达6000元。
今年快手开辟本地生活服务电商业务,将医美列入其范畴,邀请变美日记成为第一批入驻快手服务电商的机构,与达人一起直播售卖医美产品。
自2020年疫情过后,被催化加速的电商直播业迎来高速发展期。淘宝直播等带货平台迅速崛起带来了巨大的社交流量,本身具备强大号召力的KOL在直播新赛道上也有抢眼表现。在互联网的拥抱下。除了生活、家装、服饰以外,医美直播也在直播红利期抓住风口成功入局。
以红人虫虫chonny为主的一批KOL成为了这次浪潮里的受益者。2020年8月首开医美直播的先河,当日引导直播交易额高达4860万。预示着医美这块被大逐渐接受的消费市场,开始了新的直播突破。
变美日记创立于2020年4月,将医美机构、主播、医生链接,形成生态闭环:先对医美机构进行筛选,再对接已经培训过的主播和专业医生,以直播的形式促进医美项目转化率。
目前,变美日记已经与近1000家医美机构签署了全链路授权合同,覆盖了144个城市,包括杭州、成都、重庆、合肥等新一线城市,甚至还有拉萨、西宁、海口等二、三线城市。团队预计今年底,合作机构数量将达到1500家,覆盖全国范围内的200个城市。
通过直播作为中间桥梁,能够快速的为医美机构和主播达人匹配医美项目和专场、混场的项目搭配。医美运营团队有超过10年的从业经历,为医美用户和主播的粉丝的线上下的闭环满意服务带来保障。变美日记也会运作多品牌联动,在快手上就是很好的尝试,例如将绽妍面膜以“医美术后用绽妍”的口号,作为医美术后补贴赠品,结合到了整个医美产业里面。
截止目前,变美日记已经合作了超过500位主播,既有头部主播“虫虫Chonny”、“于momo”,也发掘了粉丝量少但转化率较高的中腰部主播“傲蜜”,中腰部主播占比高达90%。
据变美日记发出的战报截图,旗下淘宝主播「虫虫chonny」于3月17日晚直播至18日凌晨,5个多小时总成交额超1亿元。「虫虫chonny」拥有114.6万粉丝,微博粉丝548万。其父母都是医学博士,本人在直播间经常会讲自己做医美的经历和分享心得,粉丝对此互动强烈。此次杀入医美行业,应该是筹备已久。
可见,变美日记以综合店铺的身份,在淘宝直播上已经作为先驱者开启了医美淘宝直播浪潮并取得了亮眼的成绩,现又进军快手平台,将快手医美直播的发展向前推进了一大步,让人不由期待变美日记下一步会剑指何处。
变美日记的创始人邵帅为10年连续创业者,曾任青普旅游联合创始人、前花间堂精品民宿执行董事,为美国纽约大学学士、哥伦比亚大学硕士、博士候选人,2017年成为(YPO)世界青年总裁组织大中华区会员,创业项目累计获得数亿元融资。
对于快手医美直播新产业的兴起,他说到:快手人群还有很大消费潜力可以挖掘,区别于淘宝,快手是以内容为导向的电商平台。可以通过vlog等视频内容传播,营销链路更长,粉丝可以提前对医美行业建立深刻认知并促进转化。同时也期待和欢迎跟同行业上下游产业链条共建医美生态。
直播时代的到来,逐渐让越来越多的暴利行业,能被新模式改造成透明化、公开化、标准化,在红利时期的助力下,医美产业的未来也变得更加良性有序的发展。
