优质内容天然的流量优势,用户日益增长的消费能力,迅速催熟了内容电商市场。自媒体遍地开花的时代,“灵魂有香气的女子”在商业变现方面势如破竹。瞄准都市白领女性的职场、生活、情感痛点,通过有赞小程序店铺“香气铺子”,以内容+电商模式在微信生态里玩得风生水起。截止2018年上半年,“灵魂有香气的女子”已经拥有百万女性用户,电商流水达到6000万元。
用小程序打造线上Shopping Mall
定位中国广大中产阶级女性的衣食住行,“香气铺子”被打造成了一个女性线上Shopping Mall。主营产品涵盖美妆、服饰、家居、文创、食品类目,重点经营女性消耗量大、容易产生粘性和复购的日用品。
今年618大促节点,“香气铺子”开展了为期22天的营销活动,通过每日爆品低价促销,配合有赞小程序的瓜分红包、满减券、支付有礼等营销工具,实现日销售额翻倍增长。另外,“香气铺子”会定期面向老用户推出储值优惠、商品促销,意在增加用户粘度,提升复购率。
当下很多依托于微信公众号的内容电商,面临着公众号推文推一波赚一波钱,不推就没钱赚的困境。而“香气铺子”来自老用户复购率已经非常可观,创始人李筱懿曾透露,很多粉丝没事就会来逛“香气铺子”。据了解,“香气铺子”小程序店铺的储值用户已达1000人,每月开展的会员“蜜粉节”复购率高达71.46%。
亮眼业绩背后,是强大的技术支持
目前,小程序店铺“香气铺子”月访问量达22万。流量入口布局订阅号“灵魂有香气的女子”、服务号“灵魂有香气的女子生活馆”、会员社群、朋友圈分享等。微信搜一搜、附近的小程序、历史小程序等微信公共入口也是流量的重要来源。
而为“香气铺子”提供技术支持的有赞小程序,在展示、推广、互动、留存、成交、复购、迭代各个方面都拥有强悍的能力。在技术能力上,有赞秒级订单处理能力60000笔,小程序首屏加载时间延迟低于1.5秒,每天处理超过百万订单、亿级消息量、微信接口日调用量超过十亿次。同时,有赞所持有的互联网支付牌照,让其在帮助商家在开展预付卡业务和跨境结算业务上拥有行业领先的能力。
与此同时,有赞小程序推出了“知识付费+实物电商”一体化经营解决方案,帮助自媒体在内容电商之路稳步向前。其中,帮助自媒体在内容电商之路稳步向前。其中,读书分享自媒体十点读书通过有赞小程序开设店铺“十点好物”,关联公众号矩阵,一年销售额达6000万元;深圳卫视“辣妈学院”节目,通过有赞小程序开店结合有赞知识付费卖课,一周销售额达20万元;军事自媒体“军武次位面”的有赞小程序店铺“军武优选”,军武优选电商3个月内复购率做到50%以上。
